与外国投资者携手：越南房地产企业往前冲

越南房地产企业积极到国外推介形象，促进越南房地产市场的投资活动，这表明了开发商的本领、自信心、专业性和促进、吸引投资合作的经验。

越南房地产企业不再被动等待而主动到国外介绍自己的项目，寻找合作机会。



2017年，房地产市场充满活力，外国投资者纷纷涌入国内企业，以及国内合作伙伴共同开发项目。2018年，此合作趋势继续蓬勃发展，涉及许多重大交易。

进入2019年，观察人士表示，越南房地产企业与外国投资者之间的携手趋势将更加强劲。这也是越南房地产市场逐渐成为外国企业投资地图上的“黄金点”的必然趋势。

越南房地产企业在这个游戏中的地位处于哪里？越南房地产企业从此合作模式中获得什么机遇和挑战？周末咖啡将讨论这个话题。参加今天节目的专家有：丁重盛博士、丁世显博士、阮志孝博士。
 

问：2014年，当房地产市场经过漫长时间的冬眠重新开启新的周期后，房地产龙头企业与外国企业的合作成为不可阻挡的趋势。进入2018年，房地产市场继续见证越南房地产企业与外国投资者之间的联合。专家如何评估这一趋势？

丁重盛博士：国内外企业之间的合作是未来房地产市场的发展趋势。当我们与世界经济深度融合时，与其他国家合作几乎是不可避免的要求。

这样合作部分可以利用大市场，部分利用高收入的外国潜在客户，提高投资回报率。与此同时，它符合当今世界的主流趋势，即国家人民希望扩大视野并进入许多不同的国家。

丁重盛博士：大多数外国投资者希望与越南企业合作，利用越南企业现有的资源投资合法保障的项目，以及确保安全和社会相关的问题。从而投资项目能够长期有效地运营。

此外，我认为越南房地产企业与外国投资者之间的携手是明智之举，有助于揭示越南房地产市场的巨大潜力，提高越南企业的形象和地位。

因此，近年来，房地产已成为继制造加工业之后的第二大外资领域。2019年的前几个月，房地产市场的外国投资不断激增。

阮志孝博士：与外国企业携手会给越南企业带来三大好处：一是资金，二是管理经验，三是开拓市场的能力。

阮志孝博士：越南房地产企业与外国房地产企业的合作可能是强制性的趋势。原因是越南房地产市场在强劲发展。特别是，进入越南的外国投资者通过多种形式购买房地产项目，包括并购趋势。

越南是一个新兴市场，投资者对此市场的经验和知识不多。因此，他们倾向于与国内企业合作。同时，这是一个具有吸引力和潜力的地方，所以一些外国企业已经开始与越南房地产企业合资开拓市场。这是一个完全不可避免的趋势。

Vinh Yen的TMS Green Diamond项目列入吸引投资的项目清单

丁世显博士：越南与外国房地产企业的合作趋势很早就出现了。但到目前为止，越南的房地产市场比10多年前的明显发展，有许多投资金额高达数亿美元的项目。这个数字已经变成普遍，吸引了外国投资者。

再说，目前的项目，投资成本非常大，不是每个房地产企业都有足够的实力来自己开发。其次，目前的项目需要资金来发展，而不是像过去未有实体也能赚钱的项目。这迫使企业寻求新的合作模式，严格控制资金，而不像过去的容易交易。

想要开发一个好项目，国内投资者需要吸引外资流入，引起越南企业和外国企业的联合。
 

问：正如专家们所说，越南房地产企业与外国企业之间的合作趋势是不可避免的。 请问丁重盛博士，从经济专家的角度来看，为什么外国企业喜欢与越南企业合作而不是单方面进入市场？

丁重盛博士：事实上，外国投资者也期待并寻求与越南房地产企业的更多合作机会。因为，他们看到了越南房地产市场的潜力和发展空间，尤其是度假村地产和高端地产。

但是，外国企业想要直接投资以赚取利润非常困难，因为他们不了解市场。此外，获得项目开发的土地资金也是一个相对敏感的问题。更不用说在越南，“土地法”与世界上其他国家不同，仍有许多复杂的问题尚未解决。因此，外国投资者如果通过与越南企业合作的方式投资房地产，将带来更高的效率，规避风险。

此外，房地产投资需要相对大量的资金，并受到许多不同机构，特别是地方当局的影响。与传统的外国直接投资不同，这对投资效率影响很大，使用100％的外国投资。

因此，大多数外国投资者希望与越南企业合作，利用越南企业现有的资源投资合法保障的项目，以及确保安全和社会相关的问题。从而投资项目能够长期有效地运营。

丁重盛博士：我认为越南房地产企业与外国投资者之间的携手是明智之举，有助于揭示越南房地产市场的巨大潜力，提高越南企业的形象和地位。
 

问：请问个专家，与外国企业合作，越南房地产企业将面对什么机遇和挑战？

丁重盛博士：投资合作是许多越南企业想要投资不同的细分市场特别是高端市场但缺乏资金或长期投资愿景的机会。与有经验和声誉的外国企业合作，将有助于越南企业学习工作方式和长期投资方案。同时，与知名的外国企业合作能推介越南形象，吸引更多外国游客，越南企业也能扩大客户对象。

但是，应该注意的是，并非所有企业都能与外国企业合作，因为如果没有足够的潜力和本领，合作将难以达到共识和有效签署协议。

阮志孝博士：与外国企业携手会给越南企业带来三大好处：一是资金，二是管理经验，三是开拓市场的能力。

阮志孝博士：当然，如果外国投资者拥有强大的经济潜力和房地产经验，越南房地产企业将获得很大的机会。“携手合作”将为越南企业带来三大好处：第一是资本，第二是管理经验，第三是开拓市场的能力。

至于挑战，我认为，首先，与外国投资者合作时，越南企业可能会落后。当外国房地产公司拥有良好而强大的经济能力时，越南企业若本领不够则很容易被控制和吃亏。

丁世显博士：如果企业是个强大的品牌，在房地产领域多年发展，那么合作将帮助他们获得更多资源来开发大项目。此外，越南房地产企业也将得到国外企业的经验和技术。

丁世显博士：如果企业是个强大的品牌，在房地产领域多年发展，那么合作将帮助他们获得更多资源来开发大项目。
 

问：客观地说，可以看出，以前大多数越南房地产企业似乎仍在等待外资流入。 但是最近，许多企业主动到国外组织会议推介自己的项目。最近的一个例子是TMS集团将在东京、大阪和福冈三个城市举办日本投资促进会议，为日本投资者提供越南市场最新的投资趋势。请问各位专家如何评估越南房地产企业的这一举措？

丁重盛博士：越南企业，尤其是房地产投资企业越来越肯定自己在市场中的地位，逐渐推动越南房地产市场往前冲。因此，没有任何理由阻止他们主动寻找合作伙伴，特别是积极组织海外投资促进研讨会，找到合适的合作伙伴将带来不小的效益。这是我们介绍越南的景观和潜力的一种方式，同时我们可以选择合适的合作伙伴，将来带来长期和可持续的利益。

丁重盛博士：越南房地产企业积极到国外推介形象，促进越南房地产市场的投资活动，这表明了开发商的本领、自信心、专业性和促进、吸引投资合作的经验。

此外，越南企业需要合作伙伴的大量资金，管理方式及其潜力，因为他们可以带来游客以及房地产服务的巨大收入。这也是他们在适当的国家积极寻求合作伙伴的原因。

对于日本投资者而言，他们拥有丰富的经验，认真、公平、明确、高效的管理方式和工作流程。到目前为止，日本投资者一直是互利共赢的合作伙伴。因此，投资促进会议目的为向日本投资者介绍和推广越南的房地产投资趋势，吸引投资，这是一个正确的步骤，我认为将来它会为市场带来良好的信号。

越南房地产企业积极到国外推介形象，促进越南房地产市场的投资活动，这表明了开发商的本领、自信心、专业性和促进、吸引投资合作的经验。未来，各个企业将迎合这一趋势，以互利共赢的方式进行合作，使越南的房地产市场实现可持续发展。

阮志孝博士：我也参加过一个越南房地产企业在新加坡举办介绍产品的活动。当时，我的感觉是外国投资者对越南的市场非常感兴趣，特别是高端房地产，度假房地产。

也许目前，外国投资者正在重点关注Ha Noi，Ho Chi Minh和Da Nang等大城市的项目。他们对度假村房地产，商业房地产和工业房地产比较感兴趣。

阮志孝博士：这是一个积极的信号。想要吸引资金和经验必须有营销计划，寻找新的投资机会，新的投资者。海外有许多有经济能力的潜在投资者，但他们没有机会接近并了解如越南的存在风险的市场。这也是一个新市场，难以预测，但盈利能力非常好。因此，积极举办投资促进会议和研讨会将有助于外国投资者对越南房地产项目更加了解。这是一件好事，促进市场的发展。

- 感谢各位专家！

（据Reatimes.vn）